(電子商務(wù)研究中心訊)導(dǎo)讀：坐擁十億級用戶流量，微信生態(tài)流量變現(xiàn)成就了眾多互聯(lián)網(wǎng)公司。自拼多多、有贊等借助微信誕生、繁衍、發(fā)展至上市后，微信生態(tài)圈就從未停息過風(fēng)波，各路電商蓬勃發(fā)展。2018年8月，微盟作為微信的第三方服務(wù)平臺赴港遞交IPO申請，電子商務(wù)研究中心通過一張圖為您解讀。深入了解微盟訊息以及相關(guān)行業(yè)動態(tài)，請點擊鏈接（http://qjkhjx.com/zt/wbIPO/）進入微盟專題。
微盟概述
微盟是一家從事智能商業(yè)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)多元化集團企業(yè)，早期主要業(yè)務(wù)是一個針對微信公眾賬號提供營銷推廣服務(wù)的第三方平臺，目前業(yè)務(wù)擴展至軟件開發(fā)、廣告營銷，電商、金融、投資和大數(shù)據(jù)等。自2013年成立以來，截至2018年3月31日，微盟SaaS產(chǎn)品及精準營銷擁有約260萬注冊商戶。隨著中國中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，微盟在SaaS產(chǎn)品和精準營銷市場將有持續(xù)盈利的空間。
數(shù)據(jù)摘要
據(jù)微盟招股書顯示，2015年、2016年、2017年總收益分別為1.14億元、1.89億元、5.34億元，復(fù)合年增長率為116.4％，2018年第一季度總收益為1.62億元，同比增長106.1%。而且還實現(xiàn)了盈利，2015年、2016年、2017年年內(nèi)利潤分別為-8860萬元、-8090萬元、260萬元，2018年第一季度期內(nèi)利潤1110萬元，同比增長1486%。
微盟成立于2013年，此次遞交招股書之前一共進行過5次融資，最新的一次融資發(fā)生在提交招股書的后一天，8月7日，融資3.21億美元，投后估值達32.1億美元。
微盟的收入增長非常驚人，2016年、2017年增速分別為65.96%和182.24%，兩年內(nèi)收入漲了4倍，這主要是因為2016年推出的精準營銷業(yè)務(wù)，自業(yè)務(wù)推出之后，1年內(nèi)收入增速高達1910.37%！使得其占總體收入的比例也從0%一路增長到2018年3月的53.4%，已經(jīng)超過SaaS產(chǎn)品的占比。
微盟能夠成為龍頭的優(yōu)勢
先發(fā)優(yōu)勢。微盟的SaaS平臺中商業(yè)云就是給上述中小企業(yè)搭建小程序系統(tǒng)的，微信中也有其他類似的廠商，比如年初上市的有贊，還有LOOK，微盟是最早提供這類服務(wù)的廠商之一，前文也分析過，SaaS平臺馬太效應(yīng)明顯，早入場非常有利于擴大規(guī)模占據(jù)優(yōu)勢，時機的選擇是微盟現(xiàn)在成長為最大的微信第三方服務(wù)提供商的一個重要因素。
銷售渠道優(yōu)勢。微盟獨特的渠道商模式也給它降低了不小的獲客難度。微盟則采取了渠道商模式，這種類似經(jīng)銷商模式不需自建營銷網(wǎng)點，通過給渠道商銷售提成的方式，實現(xiàn)雙贏，可以很好的控制獲客成本。截至2018年3月，擁有超過1400家渠道合作伙伴，而且流失率也逐年降低，SaaS業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商流失率2015年到2017年3年分別為7%、2.9%和4.7%。
然而，過度依賴渠道商還是存在很高的風(fēng)險的，后期有可能出現(xiàn)渠道商的反制，所以，微盟為了減少對渠道商的依賴，隨著現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，其直銷比例不斷提升，SaaS業(yè)務(wù)直銷比例從2016年的13.4%提升到2018年一季度的38.5%。
一圖讀懂微盟
